“Vooruitzien en vooruitdenken – groeien met de markt”
“Soms groei je omdat de markt aantrekt. Soms groei je omdat je vooruitkijkt en ziet wat er komt. En soms groei je omdat je ondernemers hebt die niet wachten tot de toekomst gebeurt, maar hemzelf vormgeven.”
Eind 2015 was TFG 25% gegroeid in aantal ondernemers. De economie trok aan, er kwam meer vraag naar IT-specialisten. Maar voormalig managing partner Danny van IJzendoorn wist dat er meer aan de hand was.
“We keken goed naar de markt en speelden daar als ondernemers vanzelfsprekend op in,” zegt Danny. Maar het was meer dan reageren – het was anticiperen.
Groei in twee richtingen
TFG’s strategie was doelgericht: groeien in de breedte met nieuwe maatschappen, maar ook in de diepte. “Klanten willen dat we meedenken over problemen waarmee ze kunnen worden geconfronteerd. Met onze kennis konden we problemen veel eerder detecteren en vaak voorkomen.”
In 2015 startten twee nieuwe maatschappen: TFG Security en Agile Partners. Op 1 januari 2016 kwam Integration Technologies & Services erbij.
Security: van trending naar specialisme
De maatschap Security ontstond vanuit Trending Technologies. Zeven ondernemers met security als kerncompetentie zagen het vraagstuk aankomen. “Het security-vraagstuk binnen de IT kan het beste worden aangepakt vanuit een groep daarin gespecialiseerde mensen.”
Binnen een jaar waren het veertien ondernemers. Het bewees dat vooruitkijken loont.
Agile Partners: samenwerking als kracht
Agile Partners bundelde kennis van ondernemers die toegevoegde waarde zagen in hun gezamenlijke expertise rond Agile en Scrum. Op de TFG Agile Kennisdag konden ze zich presenteren aan geïnteresseerde organisaties.
De binnengehaalde opdrachten bewezen dat het concept werkte.
Integration Technologies & Services: de toekomst vormgeven
“Het is mooi dat deze initiatieven vanuit de ondernemers zelf kwamen. Dat tekent hun ondernemersgeest,” zegt Danny over de maatschap.
Integration werd noodzakelijk omdat de wereld veranderde. “Nu de crisis afgelopen lijkt, willen veel organisaties snel hun systemen veranderen. Het gaat om het aanpassen van een stabiele back-end en combineren naar een flexibele voorkant.”
De Data-Explosie
Danny zag de cijfers: “Negentig procent van alle beschikbare data kwam van de laatste twee jaar! Oude systemen konden dat gewoon niet meer aan.”
Migreren was vaak niet meer mogelijk – er moest geïntegreerd worden. Niet alleen binnen organisaties, maar ook met partners en externe diensten.
Van kostenpost naar asset
“IT verschoof van een kostenpost naar een bedrijfsasset,” zag Danny. “Organisaties kwamen tot de conclusie dat ze eigenlijk ook IT-bedrijven zijn. Energiebedrijven, retail – vroeger was IT een kostenpost, nu was het een asset!”
Het voorbeeld was duidelijk: “Banken konden niet meer zonder IT. Geld is toch slechts een pixel op je beeldscherm?”
Customer journey als game changer
Voor Danny lag de toekomst in dieper denken. “Wij integreren niet alleen, wij denken ook na over de behoefte van de klanten van onze klanten. Customer Journey gaat de komende jaren het verschil maken.”
Een payment service-expert had het treffend gezegd: hij kon het technologisch wel oplossen, maar de laatste vijf procent ontbrak. “Wij konden daar de kennis bij leveren die dat oplost.”
De kracht van ondernemerschap
Wat TFG bijzonder maakte? De initiatieven kwamen van de ondernemers zelf. Zij zagen kansen, vormden teams, en bouwden nieuwe maatschappen.
“Je houdt de ontwikkeling van de technologie niet tegen, het gaat zo snel en je moet keer op keer mee,” wist Danny. Daarom dacht hij vaak aan de quote: “Be nice to nerds. You may end up working for them.”
Vooruitkijken loont
2015 bewees dat doelgerichte groei meer was dan alleen meer mensen aannemen. Het was het vormgeven van de toekomst door vooruit te denken, samen te werken, en te anticiperen op wat klanten nodig zouden hebben.
Van Security tot Agile, van Integration tot Customer Journey – TFG groeide niet alleen mee met de markt, maar vormde de markt.
“We ontwikkelen ons in de breedte met nieuwe maatschappen, maar er is ook verdieping. Klanten willen dat we meedenken.”
